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浅谈淘宝如何优化自己的宝贝标题
作者:habao 来源: 日期:2012-9-6 13:04:29
 如果你经常上网,那么你就会经常使用搜索,因为搜索缩短了你和你想寻找的东西之间的距离。如果你做好优化,可能从淘宝首页到你的店铺的距离可能就是一步之遥,但很多情况下淘友都是千里迢迢的才碰到你的店铺。虚拟的世界与现实的世界差距就是这么大,利用好了,千里之外可以变成一步之遥,不加以利用,一步之遥就是千里之外呀。可见搜索的重要性是不可忽视的哟。
宝贝标题一般的店铺都是默认30个汉字,60个字节,所以要好好的利用这30个字,千万不要浪费。要想编写出一个好的宝贝标题,首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态。买家一般会通过以下几种方式来搜索产品:
接下来就是怎样去编写宝贝标题,宝贝标题一般的店铺(淘宝名店)都是默认30个汉字,60个字节,所以要好好的利用这30个字,千万不要浪费。要想编写出一个好的宝贝标题,首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态。买家一般会通过以下几种方式来搜索产品:
第一:搜索产品名称,所以产品的名称一定要和产品所属类目的名称保持一致,并且要尽量的体验产品的特性。核心的关键字,在标题中是一定要出现的。大部分买家都会采用这种搜索方式,当然,顾客通过搜索找到你之后,并不会立 刻就会购买你的产品,他们一般都会通过对比其他店铺(淘宝名店)的宝贝的价格、店铺(淘宝名店)装修、宝贝描述相符程度、评价、服务态度等,这些因素将是决定最后成交与否的重点因 素。因此,基本性的工作一定要做到位。
第二:搜索品牌名称,这类买家目标很明确,当然也是希望能够买到便宜的东西,所以这就要求这些产品一般都是线下有销售的而且是有一定知名度的。对于此类产 品,价格上一定要有优势,此外,就需要在宝贝的标题和细节描述上下功夫,首先给自己的宝贝验明正身!
第三:搜索热点功能词,现在许多网店为了吸引顾客,会搞很多促销活动,像最近很疯狂和流行的秒杀活动之类的,“秒杀”关键字已经是一个搜素频率最高的关键 字,此外,保暖、好评、包邮、冲钻、清仓、人气、特价、特卖、热卖、正品、促销、赠品等这些关键字也是此类买家常用的搜索,所以在宝贝的标题中一定要有所 体现!当然也并不是这些关键字都要用上,只是在你店铺(淘宝名店)里面在搞某种促销活动的时候可以将其在标题中体现即可。
第四:组合搜索,此类买家一般会将“品牌”和“功能特征”组合起来搜索,此类买家在网络上一般已经积累了一些购买的经验,因此抓住这类买家靠的就是你店铺(淘宝名店)的质量和服务,要想留住他们不仅仅产品和价格要有吸引力,服务更要比其他店铺(淘宝名店)更胜一筹。
综合上述四类搜索习惯!我总结了一下一般的标题编写模板,“品牌 宝贝关键字一 宝贝关键字二 促销信息 款号 其他”,“宝贝关键字一”就是宝贝的基本类目属性,“宝贝关键字二”是宝贝的功能属性。
接下来再介绍下宝贝细节描述的编写。
商品细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外,还要能消除售后顾虑、促进购买的力量。好的商品细节描述可以节省大量回答顾客提问的时间,更可以留住不想找你咨询的“懒惰”的顾客。
好的宝贝描述必须满足这几个基本条件:
一、字体设置要比其他内容更抢眼:字体应该比系统默认的其他字体更大一些,加上有自己特点的颜色或背景色。
二、内容要全面:一定要站在顾客的角度去思考,如果你要买这样的宝贝,关心哪些问题,比如不同角度的照片、材质、尺寸、市场价、你的优惠价、重量、颜色、适合人群、寓意、使用与保养注意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别、赠品、服务承诺、支付方式等等。
三、要条理清晰:关于这一点,很多人都会使用现成的模板,做得比较精美,给人的感觉很舒服,一个一个项目都列得清清楚楚。这样做是很节省时间的方式。 但小米不建议大家都去套用现有的模板,描述页面的任务是完成详尽的解释,尽量减少顾客的疑问,做到了这一点就可以了,可以适当地用简单的美工加以修饰。在大家都去使用模板的时候,简洁就是你的特色。
下面来简单介绍下已知的几类描述的写法:
一、知识型描述:像宝贝的寓意、使用与保养注意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别等,都属于知识型描述。知识型描述要尽量简短,条理清楚,让顾客有阅读的欲望, 最好是读完以后还有意犹未尽之感。这些内容可以让顾客对你产生信赖心理,还能吸引顾客回头,甚至介绍更多新顾客。估计大家都会遇到过不少这样的顾客:挑选 了很长时间的宝贝,却没有非常合意的,毕竟每个人的喜好不同,宝贝品种不是很多的情况下确实是众口难调。但很多顾客会被你写的寓意、文化所打动,他们明白 独一无二对他们的价值,追求个性的意义,所以还是决定购买了,这就是文字的力量。
二、提醒型描述:适合人群、赠品、服务承诺、支付方式等,这些都属于提醒型的内容。适合人群其实是在对宝贝基本要素和特征进行描述之后的再次提醒,等于是换个角度让顾 客容易对号入座,从而知道自己属不属于适合使用此宝贝的范围。赠品、服务承诺属于促销、激励消费的内容,很多顾客会在犹豫不决的时候看到这些便头脑一热下 了决心。服务承诺的目的是打消顾客的后顾之忧,告诉他在发货、质量保障、退货、换货、售后支持等等这些方面你都做得很好,他会坚定对你的信任。
支付方式这一点,很多人认为在淘宝里是多余的,因为进淘宝买东西的顾客几乎都是用支付宝支付,而事实上很多时候会遇到了一些不使用支付宝而从银行汇款 的顾客。尤其是产品针对的人群属于中老年的,很多顾客会想到来淘宝里搜索、浏览,可能并没打算在网上购买,而当他们被你的店铺(淘宝名店)和宝贝描述深深吸引的时候, 很容易心动,决定现在就购买你的宝贝。
第二步:
1)关键词:他的文字功夫 和对淘宝研究的功力,决定了他的关键字的运用是一流的;他运用的关键字 “一直很巧” 就是淘宝网上的热点,2010年,搜索 VIVI 日系 韩版 2010 新款,他的店里的产品 好像一直名列前茅;这是他店铺(淘宝名店)成功的关键之一

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